[스크랩] 극한의 협상, 찰나의 설득 (미래의창) 15

 

 

 

 

 

 

 

 

 

생각하는 순간, 당신은 이미 진 것이다!

 

 

 

▶ 책 소개

이 책은 특별한 설득, 즉 반전 설득(Flipnosis)에 관한 책이다. 설득당하지 않기 위해 단단히 방어하고 있는 상대의 정신적 보호 장치를 순식간에 무력화시키는 설득법. 전화 한 통으로 돈 한 푼 들이지 않고 수백 명의 고객을 만들고, 자살시위를 하던 사람과 어깨동무를 하고 내려오며, 생각지도 못한 곳에 헌금을 하게 하고, 칼 든 강도를 몸싸움 없이 제압하는 비결은 무엇일까?

케빈 더튼은 그 비결을 SPICE로 요약한다.

S_Simplicity 단순성

P_Perceived self-interest 자신에게 유리하다는 생각

S_Incongruity 의외성

C_Confidence 자신감

E_Empathy 공감

설득은 중요한 거래를 할 때나 계약을 할 때 반드시 필요한 존재이다. 하지만 세상사가 그렇듯, 설득능력에도 개인차가 있다. 그리고 극단적으로 한쪽 끝에는 늘 ‘틀리는’ 사람이 있고 다른 쪽 끝에는 거의 초능력이라 할 정도로 늘 ‘제대로 설득하는’ 사람들이 있다. 『극한의 협상, 찰나의 설득』은 ‘제대로’ 설득하는 사람들과 그들의 비법에 관한 이야기이다.

 

 

 

 

▶ 작가 소개

케빈 더튼 Kevin Dutton

심리학 박사이자 사회적 영향력 분야의 세계적 전문가인 그는 현재 케임브리지 대학 세인트 에드먼드 칼리지의 패러데이 과학종교연구소와 퍼스의 웨스턴오스트레일리아 대학 연구원으로 재직 중이다. 현재 사이코패스의 긍정적인 영향과 사이코패스가 된다는 것은 어떤 것인가에 대해 연구한 『사이코패스의 지혜The Wisdom of Psychopaths』라는 책을 작업 중이다.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

◆ 응모방법: 이 책을 읽고 싶은 이유를 적어주세요.

 

 

◆ 서평단 모집간 :  7월 22일 ~ 7월 28일

 

◆ 모집인원 : 15명

◆ 발표일 :  7월 29일 (→이벤트 당첨자 발표)
◆ 서평 작성 마감일 : 책수령 후 2주 이내 ( → 책수령과 서평완료 댓글 확인) 

응모 자격:(쪽지는 처음 신청하시는분과 연락처 변경된분만 보내세요)  ◆ 정회원만 신청 가능합니다. (준회원인 경우 등업 신청을 받으세요-지역별 모임방)  ◆ 위의 내용을 스크랩 하시고 댓글로 신청을 남겨주세요.     → 1.닉네임:   2.이름:     3:신청도서     4:주소 정확히(우편번호):           5 :핸드폰번호:     6:직업:    7: 아이디             쪽지로 1~7번까지 적어서  예쁜글씨 앞으로 댓글 응모와 함께 보내 주세요.  ◆ 회원정보에 실명기재 확인, 블로그 공개 확인 합니다.(스크랩 확인)  ◆ 책수령 후 2주안에 자신의 블로그와 독서클럽, 인터넷 서점(YES24, 알라딘, 교보문고,               인터파크, 리브로 등) 중 2곳에 서평을 남겨 주셔야 합니다   ◆ 2010년 1월부터는 서평 이벤트 당첨 확인 후 출판사 담당자에게 메일로 책 받을 배송정보를  보내주시고 댓글로 확인을 남겨주셔야 합니다.(→이벤트 당첨자 발표)

출처 : ♥독서클럽♥ 책으로 만나는 세상

글쓴이 : 예쁜글씨 원글보기

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